IL METODO
Una direzione chiara
per decisioni che evolvono
Un percorso condiviso, dalla conoscenza della struttura alla verifica di ciò che ogni decisione produce.
IL PUNTO DI PARTENZA
Prima comprendere l’hotel, poi leggere i numeri
L’esperienza che offri, il carattere delle camere e gli ospiti che desideri raggiungere orientano la strategia commerciale. Conoscere il prodotto aiuta a dare un senso preciso a ogni scelta tariffaria.
DALL’ANALISI ALLE SCELTE
Quattro fasi per un confronto continuo
01
Comprendere il punto di partenza
Analizziamo identità, posizionamento, domanda, canali e dati disponibili. Ascoltiamo anche chi vive la struttura: i numeri hanno bisogno di un contesto operativo.
Una lettura condivisa delle priorità e delle informazioni disponibili.
02
Concordare gli obiettivi
Definiamo insieme perimetro, responsabilità e indicatori. Tariffe, distribuzione e attività commerciale devono sostenere lo stesso posizionamento.
Un piano di lavoro concreto, con priorità e momenti di confronto.
03
Tradurre la strategia in attività
Il piano diventa scelte tariffarie, gestione dei canali, contatti commerciali e reportistica. Il perimetro può essere un progetto mirato o un affiancamento continuativo.
Strumenti e attività adatti all’organizzazione dell’hotel.
04
Leggere i risultati e adattare
Confrontiamo l’andamento con il punto di partenza e gli obiettivi concordati, tenendo conto di stagionalità, finestre di prenotazione e cambiamenti del mercato.
Verifiche periodiche per decidere cosa proseguire, correggere o approfondire.
MISURARE IL PERCORSO
I numeri giusti
nel loro contesto
Un risultato ha bisogno di un periodo di riferimento, di un punto di partenza chiaro e di dati confrontabili. Scegliamo gli indicatori utili al tuo progetto e li leggiamo insieme.
Qualità dei ricavi
Tariffa media, RevPAR e ricavi camere, letti insieme all’occupazione e al posizionamento della struttura.
Equilibrio commerciale
Mix di canali e segmenti, contributo del diretto e costi di distribuzione, dove i dati sono disponibili.
Ritmo delle prenotazioni
OTB, pickup e forecast: segnali per capire quando e su quali date intervenire.
IL CONFRONTO
Una collaborazione costruita sulla struttura
Perimetro, modalità di lavoro e frequenza dei confronti si concordano all’inizio. L’obiettivo è dare a ogni scelta una direzione e a ogni verifica un passo successivo concreto.
Risultati costruiti nel tempo
CASO STUDIO 01 · STRUTTURA 4 STELLE · 26 CAMERE · ROMA
Una crescita concreta in meno di un anno
Il mio contributo. Revenue management, analisi della distribuzione e reportistica. Collaborazione da novembre 2025.
+36,7%
Ricavi camere · gennaio–settembre 2026
Rispetto a gennaio–settembre 2025.
+€552.500
Ricavi aggiuntivi · gennaio–settembre
Rispetto agli stessi nove mesi del 2025; importo arrotondato.
+34,9%
Ricavi dall’avvio · novembre 2025–settembre 2026
Rispetto a novembre 2024–settembre 2025.
Gennaio–settembre 2026/2025; ricavi netti IVA e colazione
CASO STUDIO 02 · STRUTTURA 5 STELLE · 23 CAMERE · EMILIA-ROMAGNA
Più ricavi e un nuovo passo di crescita
Il mio contributo. Consulenza revenue, monitoraggio delle vendite e introduzione dei GDS.
+26,4%
Ricavi camere · gennaio–settembre 2026
Rispetto a gennaio–settembre 2025.
+€646.000
Ricavi aggiuntivi · gennaio–settembre
Netti IVA, rispetto al 2025; importo arrotondato.
Gennaio–settembre 2026/2025; ricavi netti IVA
CASO STUDIO 03 · STRUTTURA 5 STELLE · 28 CAMERE · ROMA
Dal primo anno alla continuità dei risultati
Il mio contributo. Strategia revenue, distribuzione commerciale e introduzione dei GDS. Collaborazione da maggio 2025.
2026: nove mesi a confronto
+8,2%
Ricavi camere · gennaio–settembre 2026
Rispetto a gennaio–settembre 2025.
+€139.800
Ricavi aggiuntivi · gennaio–settembre
Rispetto agli stessi nove mesi del 2025; importo arrotondato.
+9,3%
Incremento ADR · gennaio–settembre
Rispetto allo stesso periodo del 2025.
Gennaio–aprile 2026: +16,2% di ricavi rispetto a gennaio–aprile 2025, periodo precedente all’avvio della collaborazione. Periodo incluso nel totale gennaio–settembre.
2025: i primi otto mesi di collaborazione
Da maggio a dicembre 2025: +13,9% di ricavi camere e +7,7% di ADR, rispetto a maggio–dicembre 2024.
Gennaio–settembre 2026/2025; ricavi netti IVA e colazione
PARLIAMONE
Parliamo del tuo hotel
Raccontami la tua struttura e ciò su cui vorresti lavorare.