SERVIZI / 02
Sales & Distribution
Consulenza sales e commerciale per hotel.
La consulenza sales per hotel 5 stelle, boutique hotel e strutture indipendenti integra distribuzione alberghiera, GDS, consortia, accordi commerciali e sviluppo delle vendite in una strategia coerente con il posizionamento dell’hotel. Affianco la struttura nella scelta dei mercati, nelle relazioni con buyer e partner e nel follow-up delle opportunità, lavorando sul contributo dei diversi canali e delle prenotazioni dirette.
NEL CONCRETO
Le aree di intervento
Priorità e perimetro vengono concordati in base alle esigenze della struttura.
01
Mix distributivo
Valutazione dei canali e del loro contributo alla strategia commerciale.
02
Affiliazioni e accordi commerciali
Affianco l’hotel nella valutazione e nel percorso di affiliazione a collezioni come Small Luxury Hotels of the World, Preferred Hotels & Resorts e The Leading Hotels of the World.
03
Vendita diretta
Analisi del ruolo del canale diretto e delle opportunità di sviluppo.
04
GDS, consortia e programmi preferenziali
Valutazione, configurazione e sviluppo della presenza sui GDS, selezione dei consortia e dei programmi preferenziali più coerenti e monitoraggio della produzione.
05
Rappresentanza sui mercati
Seleziono rappresentanti commerciali e partner di sales representation nei mercati prioritari per l’hotel, in base al posizionamento e agli obiettivi di vendita.
06
Partner e buyer
Sviluppo delle relazioni con intermediari e potenziali partner commerciali.
07
Proposta commerciale
Organizzazione degli argomenti e dei materiali utili a presentare l’hotel.
08
Follow-up e continuità
Un piano di attività per dare seguito ai contatti e alle opportunità.
Relazioni commerciali orientate ai risultati
Il posizionamento guida la scelta dei mercati, dei partner e delle attività commerciali.
LA COLLABORAZIONE
Una collaborazione flessibile
nel tempo
Partiamo dalla situazione attuale e concordiamo obiettivi, attività e modalità di confronto.
PARLIAMONE
Parliamo del tuo hotel
Raccontami la tua struttura e ciò su cui vorresti lavorare.