APPROFONDIMENTI · DANIELA DI MAIO
Revenue management, vendite e distribuzione alberghiera
Analisi e strumenti per leggere i risultati, migliorare la qualità della vendita e prendere decisioni coerenti con il posizionamento di hotel indipendenti, boutique hotel e strutture di lusso.
Affiliazione luxury: quando conviene a un hotel indipendente?
Come valutare SLH, Preferred, The Leading Hotels of the World, Relais & Châteaux, consortia, GDS e programmi preferenziali in base a coerenza, costi e contributo commerciale.
Come leggere il pickup di un boutique hotel con poche camere
Una lettura operativa di notti, ricavi, date di soggiorno, canali e cancellazioni per evitare decisioni basate su variazioni isolate.
Crescita dei ricavi e qualità della vendita: cosa cambia
ADR, occupazione, RevPAR e costi distributivi letti insieme per comprendere quanto valore resta realmente all’hotel.
Risultati e case history di consulenza alberghiera
Tre progetti anonimi con periodi di confronto, metodologia e risultati di revenue management e sviluppo commerciale.